Einleitung: Marketing als Überlebensfrage für Start-ups
Stell dir vor, du hast ein revolutionäres Produkt entwickelt oder eine Dienstleistung geschaffen, die das Potenzial hat, den Markt zu verändern. Doch es gibt ein Problem: Niemand kennt dich. Dein Unternehmen existiert in der Theorie – aber nicht in den Köpfen deiner potenziellen Kund:innen. Genau hier kommt Marketing ins Spiel.
Für viele Start-ups ist die Budgetfrage eine der größten Herausforderungen. Investiert man zu wenig, bleibt das Wachstum aus. Gibt man zu viel aus, ohne eine durchdachte Strategie, kann es die finanziellen Reserven sprengen. Die Frage ist also nicht nur, wie viel du in Marketing investieren solltest, sondern auch, wie du es klug einsetzt.
Wie viel investieren Start-ups typischerweise in Marketing?
Die Faustregel lautet: Viele Start-ups setzen zwischen 5 % und 15 % ihres Umsatzes für Marketing ein. Doch dieser Wert variiert stark je nach Branche, Unternehmensphase und Wettbewerbssituation.
- Early-Stage-Start-ups: In der Anfangsphase ist es oft notwendig, aggressiver in Marketing zu investieren – teilweise bis zu 20 % des Budgets, um eine erste Marktposition zu erlangen.
- Gereifte Start-ups: Wenn dein Unternehmen sich etabliert hat, kann der Marketinganteil auf etwa 3–10 % des Umsatzes sinken. (Bitcom)
- Branchenvergleich: Technologie- und SaaS-Unternehmen investieren oft mehr (bis zu 40 % des Umsatzes in frühen Phasen), während traditionelle Handelsunternehmen tendenziell weniger ausgeben (Für Gründer).
Doch nicht nur der Prozentsatz zählt – sondern wie du dein Budget einsetzt.
Marketingbudget strategisch nutzen – ein smarter Ansatz
Viele Start-ups machen den Fehler, ihr Budget auf viele verschiedene Kanäle zu verteilen, ohne eine klare Strategie zu verfolgen. Dabei gilt: Qualität vor Quantität.
Setze auf Markenaufbau – langfristig denken
Marketing ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Deine Marke muss konsistent aufgebaut werden. Einmalige Kampagnen sind gut – aber was passiert danach? Mit einem kontinuierlichen Branding-Ansatz, wie dem eloui-Abo, kannst du deine Marke nachhaltig und professionell weiterentwickeln.
Die richtige Mischung aus Performance- und Branding-Marketing
Viele Start-ups fokussieren sich zu stark auf kurzfristige Performance-Marketing-Maßnahmen (z. B. Google Ads), weil sie sofortige Ergebnisse bringen. Doch ohne eine starke Marke im Hintergrund bleibt der langfristige Erfolg aus. Setze auf eine ausgewogene Mischung aus Performance und Branding:
- Kurzfristig: Performance-Marketing für schnelle Ergebnisse (z. B. Social-Media-Ads, Google Ads).
- Langfristig: Brand Building für nachhaltiges Wachstum (z. B. Content-Marketing, PR, Community-Aufbau) (HubSpot).
Eine Markenagentur kann Start-ups gezielt unterstützen, indem sie eine klare Markenstrategie entwickelt, professionelle Designs erstellt und mit maßgeschneiderten Marketingmaßnahmen für Sichtbarkeit sorgt. Durch eine kontinuierliche Begleitung – beispielsweise mit dem eloui-Abo – können Start-ups sicherstellen, dass ihr Markenaufbau strategisch und nachhaltig erfolgt.
Flexibles Budget statt starre Vorgaben
Ein häufiger Fehler ist es, sich zu früh auf eine feste Budgetaufteilung festzulegen. Gerade in den ersten Jahren sollte dein Marketingbudget flexibel bleiben und je nach Marktsituation und Testergebnissen angepasst werden. Nutze regelmäßige Analysen, um zu prüfen, welche Kanäle am besten funktionieren.
Wie du mit wenig Budget maximalen Impact erzielst
Nicht jedes Start-up kann sich hohe Marketingausgaben leisten – und das muss auch nicht sein. Hier einige erprobte Strategien, um mit einem begrenzten Budget viel zu erreichen:
- Organische Reichweite durch Content-Marketing: Blogartikel, SEO und Social Media sind langfristig effektive, kostengünstige Methoden (Neil Patel).
- Netzwerke nutzen: Kooperationen mit anderen Start-ups oder Influencern können ohne hohe Werbekosten neue Reichweiten erschließen.
- Guerilla-Marketing: Kreative, unkonventionelle Aktionen erzeugen oft mehr Aufmerksamkeit als klassische Werbung.
- Kundenloyalität und Community-Building: Bestandskunden zu binden ist oft günstiger, als neue zu gewinnen. Investiere in exzellenten Kundenservice und Community-Management.
Fazit: Setze auf Strategie statt blindes Investment
Die richtige Höhe des Marketingbudgets hängt von vielen Faktoren ab – aber eines ist klar: Marketing ist keine Option, sondern eine Notwendigkeit für den Erfolg eines Start-ups.
Anstatt nur auf hohe Budgets zu setzen, solltest du sicherstellen, dass dein Marketing effizient, strategisch und langfristig ausgerichtet ist. Wenn du dir unsicher bist, wie du dein Budget am besten einsetzt, kann eine professionelle Begleitung helfen – wie etwa durch das eloui-Abo, das dich dabei unterstützt, deine Marke kontinuierlich nach vorne zu bringen.
Übrigens: Wenn du mehr darüber wissen möchtest, wie du deine Marke bekannt machst oder wie viel Start-ups für Marketing ausgeben sollten, schau dir diesen Blogartikel dazu an!
